目标客户定位：一个山东的兄弟告诉我，说他们干售后去，去给人家清洗热水器80元，用户都嫌贵，买一台热水器才5-600元。我回答说：这就对了。这样的客户就不是咱们要的，一个县级以上城市，Z少也有10万户的住户，我们每个用户都要做到吗？显然不是的。
比如格科油烟机清洗我们建议Z低收费150元，但也有油烟机才300元，这种客户显然不是我们的目标客户。比如你卖宝马，为什么非要去偏远山区卖呢；再比如去富人区卖QQ人家再便宜也不买，占用人家昂贵的车位。有卖500的热水器，同样有卖5000元的热水器，那咱们清洗服务的目标客户群定位在买5000元热水器的客户身上不就可以了吗？再有，买5000一台热水器的用户他家里别的电器还会便宜吗？那这种用户对健康的关注是不是比普通的消费者更多，家电二次污染本身就对健康不利，是不是解决了他们Z关心的问题呢？解决问题是什么？不就是我们专业家电清洗公司存在的价值么？
自身目标定位：如果你打算干家电清洗，按照格科的个体宣传方案，一天接4户活，一户按照200元的纯收入计算，刨去宣传的时间，一个月赚个1-2万也是高概率事件了？即使当地的消费差一点，如果说这点把握和自信都没有的话，基本你也就不适合创业了，老老实实打工、上班或者种田吧，把这个事情交给愿意当老板的人去干!
如果自己打算把家电清洗当成一件事业，开家公司，或者注册个店面，那么恭喜，可以跟格科一起干一番事业了，只有把家电清洗当成一个事业来干，那前期的努力到后期才会有个积累，才有可能组建优秀的团队，才可能把规模做起来，才可能应对未来的竞争让自己永远处于优势地位，在人家还在担心市场犹豫不决的时候，你已经在默默积累经验、口碑、案例、人手了，当人家准备真正干起来的时候，你已经在当地做大规模，享受行业真正红利了。
举个例吧，刚开始卖家电的时候，很多人也觉得大家消费不起家电，但有些人率先抓住了机会，在自己的县城开起了小的品牌专卖店或者小杂货店，这些人都是赚到了人生第一桶金；但是现在呢？真正干事业的人已经就那么几家形成了LONG断经营的卖场，其它小店都不见了。所有你是希望在行业里面捞一把就走呢？还是希望享受长期收益，布局未来呢？家电清洗也是这样，目前来做，个体都能赚钱，服务少数。就是看如何赚的更多，赚的更远罢了！
(具体设备视频资料，联系:188 0896 9353 同微信号 (陈兆义经理)
说了那么多，来点干货吧，聊聊怎么接单：
DI一，宣传推广；
宣传的目的是什么？搞清楚这个问题，才可能有的放矢，达到预期的效果。
我们总结宣传的目的就两个：
1，家电为什么需要洗；
2，家电为什么找本格科洗。
搞清楚了宣传的目的那就是具体怎么做了：
1、宣传赠品，配套了一些免费的小礼品，先体验家电深度清洗的原理，让消费者自己动手清洗一些简单的东西，看到清洗效果，一些需要专业人员深度清洗的电器就需要我们了！
2、宣传方案，预热+现场展示+介绍+免费体验（下篇深入介绍）；
3、人员配置，宣传的时候还是需要衬托一下活动氛围的，可以找些朋友帮衬一下，老婆，孩子，父母，人越多越好，这本身就是帮忙了。那人员怎么分配呢？发单人员、介绍人员、技术员、登记员都需要的，各人员的功能怎么用；
4、宣传效果，做得很一场宣传活动下来，预约20-50单是比较常见的，主要真正花心思去做了；
5、后期维护，一个小区或者社区前期DI一批订单预约好了，那么就把口碑做好，做一些让利方案，等待转介绍客户吧！
DI二，渠道合作；
1、物业；不宜过多，不然忙不过来，根据自身的规模和实际情况而定，如果店面开在某个小区，那这样做是可以的，说不定可以减免不少的广告费用。可以承担物业公司的一部分的职能，修水龙头，换灯泡之类的小活。这个物业也是需要收取业主的费用的，那么这个费用你可以全数返还给物业，给他们一些额外的收入，那我们进到用户家里，再推荐家电清洗业务就容易了。另外就是和物业联合一起销售一部分用户可以方便使用的清洗剂，给他们部分提成。不建议给物业分清洗服务提成，除非你有足够的工人。
2、异业联合；商圈联盟，这个学问比较多，一两句话讲不清楚，等业务做顺了之后再上吧！
3、扩规模化经营；这个也需要时间来沉淀，一个店干好了，再开一家分店。一个员工带出来了，再带一个，员工有能力了，你投资入股，他开店，你分成，统一品牌化经营，在当地的知MING度就快速提升起来了。
4、人员管理；谁都想要实现规模化经营，那没人怎么行呢？就跟咱们管理公司一个道理，比如你派单出去，一个员工给用户清洗了几种电器，那么提成比例能不能一样；客户再给员工在同一个小区转介绍了客户，那提成比例又该怎么样？能不能给员工设置一些资源积累和股份？这个是从事这个行业的兄弟需要关心的问题。一些关于家电清洗店员工管理的文章，有心的朋友可以关注下，我们陆续有介绍。
可以这样说，很多朋友通过做家电清洗积累了人生第一桶金，也有朋友把规模干的很大。这个就要看自己的悟性和水平了，但咱们格科的服务都是一样的，我会的，肯定教你，只要你肯学。
做好家电清洗项目的十大条件
一、做市场的前期要勤于宣传，让尽可能多的本地个体消费者知道格科专业家电清洗服务在当地可以找到。
二、宣传的时候务必保持积极乐观，谁都愿意跟乐观向上的人做生意、交朋友，或者你在宣传过程中就遇到“贵人”。
三、上门做清洗服务的时候务必要用心，做好每一个细节，给顾客传授家电的日常养护技巧，让顾客感受到你的服务态度以及专业性非常OK，或许你的下一个单生意就是某个顾客介绍的，或许某个顾客就是给你介绍“大工程”的负责人。
四、勇于接收挑战，不断总结服务经验、优化清洗流程，不要遇到不会的就拒绝，要勇敢接受， 现场探索，这次搞会了，下次同类的问题即可迎刃而解，只有成为专家，才能成为赢家。
五、告别养家糊口的想法，培养干一番事业的心态。成功在于一点一滴的积累，做一个有心人，如随时派发个人名片，清洗完成赠送礼品、张贴温馨提示标签、推广联系号等等，每次都1分钟的工作，时间一长，积累起来的资源就非常庞大。
六、有了事业心就需要培养团队，一个人只能是赚点钱，而且不可能会有你想要的稳定，必须稳步发展，壮大规模，人多好办事。培养人手需要时间和精力，甚至还需要花点小钱，但长期来看这些都相当值得。
七、注重日常清洗服务案例的积累，把清洗的一些图片保存下来。方便宣传推广以及培训员工。
八、主动出击，个人有了大量专业家电清洗经验、有了当地大量清洗服务案例、有了得力的服务团队， 和酒店、学校、商超等负责人再去洽谈业务才有了资本和底气，更重要的是才能真正满足他们的需求。不但服务到位，而且施工迅速、价钱合理，你肯定也相信谈判的成功率会大。
九、远离消极负面的人，做任何事情都可能遇到困难。如果遇到点问题就不停的抱怨，结果可想而知。和积极向上的人在一起，能获得满满的正能量。
十、选择厂家合作，不会变相收取各种费用，能在你需要的时候给与相应的支持，给你从业建议，例如持续研发新产品，增加加盟商的盈利项目，稳定上家是你长期成功的基础。再有可以借助品牌的优势，获得更快的认可。
(具体设备视频资料，联系:188 0896 9353 同微信号 (陈兆义经理)
